人脉关系分很多种，包括雇佣关系、同行业朋友、圈外朋友、政务资源、生活教育人脉等。对于我们中小微企业创业者而言，构建良好的人脉关系，是推动业务持续增长的关键。
一、人脉资源可以加快新技术与业务融合
商业发展已经进入了AI时代，新技术的诞生既是机遇，也是挑战。当前很多优秀企业都是借力上一代互联网技术发展起来的，通过把技术、人才、方法论与业务有机结合，借力时代的发展。
不用说BAT，即使是最近一轮2015年前后的移动互联网浪潮，也催生了新一代的美团、字节、滴滴等企业。还有众多小微企业，从不名一文到在垂直细分领域拥有一定知名度、占有一席之地，这样的企业也是数不胜数。
究其原因，还是创始人要走出去，主动构建人脉，拓展认知边界。特别是对于小微企业而言，资金实力、管理能力、产品能力都非常普通，加上行业门槛低、竞争激烈，如果不加强企业护城河的建设，那么自己的“地盘”很容易拱手让给竞争对手。
二、接触新的信息，人脉和资源，少走弯路
然而，创业多年，我也发现小微创业者中存在一个现象：跟熟人、同温层交往较多，对于新的外部社群或者多元领域社群存在一定的抗拒，甚至忽视。
根据一些机构调研显示：人脉拓展往往是企业变革与创新的第一步，新的人脉意味着新信息、新人才、新客户、资金等。
事实上，不论是中国还是美国，乃至世界各国，线下的人脉关系对于企业发展都至关重要。在美国，人脉（Networking）被视为创业者的“核心资产”和业务增长的催化剂。美国商业文化高度重视“引荐”（Warm Introduction）和“互惠”（Reciprocity），成熟的人脉网络能够直接转化为业务发展的硬实力。
据《哈佛商业评论》相关文章的观点，企业创新不能仅依赖内部资源，通过外部人脉网络获取新的信息、人才和不同视角，有助于为创新引入新的动力。
我举个真实的例子：
笔者3年前认识一个做财务公司的朋友，他的客户数量应该在2000家左右。为了方便管理，他决定开发一套ERP系统，按照公司的实际业务流程构建线上ERP管理体系。
然而，他自己并不懂技术，所以雇佣了5人左右的技术团队，每个月开销5万元左右。他还很自豪地告诉我，已经开发8个月了，再过3个月就可以使用了。他自己说总投入已经超过100万元，具体费用怎么花的我不清楚。
以现在的技术条件，如果能够熟练运用开源框架及AI编程工具，对于部分中小企业的ERP需求，早已没有必要完全从0开始开发。在需求相对明确的情况下，一个月左右完成基础系统的搭建并非不可能，纯技术投入也可能控制在万元级别。
所以，构建人脉不一定能马上带来订单，也不一定能立即解决所有困惑。但是，借鉴和运用别人的经验，可以少走很多弯路，这本身也是一种收获。
三、构建人脉资源是创业中重要的课程
根据澳门大学工商管理学院刘丁己副教授《人脉资源对创业的重要性》一文的观点：
人脉资源除了可以帮助创业者少走弯路外，
重要作用还包括：
人脉资源除了可以帮助创业者少走弯路外，
重要作用还包括：
(1)增加盟友，创造效益；
(2)控制成本，提升效益；
(3)有利于拓展市场等。
现在网络上总充斥着一些声音，如《人脉没那么重要》《远离人群是顶配的生活》《社交断舍离》《无效社交》等。此类内容的核心观点，是把人脉简单理解为酒桌上吃喝、换名片、加微信、吹牛，最后没有产生任何实际价值，因此将其定义为“无效社交”。
我想说，以上现象确实存在。但是，如果把这些视为构建人脉关系的主要途径，那就有点极端了。拓展人脉的方式有很多种，有吃喝饭局，也有行业交流、兴趣活动、创业社群等。关键是结合自身情况主动筛选和构建，而不是把时间仅仅花在喝酒、吃饭和互相吹捧中。
在激烈的竞争中，创业者自己主动走出去，接触新的信息、人脉和资源 ，是加强企业护城河的重要方式 ，可以在商业竞争中取得先机。
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参考内容：
《從人脈中提煉創新 》
《人脈資源對創業的重要性》
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参考内容：
《從人脈中提煉創新 》
《人脈資源對創業的重要性》
